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Precisamos saber os motivos do vendedor para colocar uma casa a venda. Tem uma faca na garganta e precisa vender a casa a venda em 30-60 dias? Ou talvez ele esteja segurando um terreno para construção que não exige comida e espera pelo preço “perfeito”?

Ou talvez ele tenha seis meses para se mudar, então espera até o último minuto? Conhecendo os motivos do vendedor, será mais fácil preparar uma estratégia de negociação adequada. O preço não é a única coisa que importa – Claro, o preço é um dos fatores mais importantes, mas nem sempre é um fator chave. você tem dinheiro É uma arma poderosa.

A maioria dos vendedores prefere vender uma casa a venda à vista, por exemplo, por PLN 200.000, do que esperar pela decisão do banco e obter PLN 210.000. Talvez o vendedor queira muito tempo para sair?

Muitas vezes, nesse caso, o vendedor concorda com um preço mais baixo, apenas para viver mais alguns meses e terminar a construção ou encontrar algo para si. Se soubermos o motivo da venda (ponto 3), saberemos quais cordas puxar na negociação.